Strategia komunikacji LinkedIn
Zanim zaczniesz publikować, ustal co rynek ma o Tobie myśleć.
Tworzymy strategię spójnej komunikacji firmy i zespołu na LinkedIn, aby Twoja marka mówiła jednym, mocnym językiem do właściwych decydentów.
Zaczynamy od decyzji: do kogo mówisz, co rynek ma zrozumieć, na czym ma Ci zaufać i dlaczego ma potraktować Twoją firmę poważnie.
Jeden kierunek komunikacji dla całej firmy.
Content
Wiadomo, o czym mówić, żeby budować pozycję, a nie tylko regularność.
LinkedIn Ads
Reklama wzmacnia przekaz, który ma sens. Nie przypadkowy post z ładną grafiką.
Sprzedaż
Handlowcy dostają język, który pomaga wejść w rozmowę z większą wiarygodnością.
Zarząd
CEO, founder i liderzy wiedzą, jak komunikować wartość bez taniego personal brandingu.
Profil firmy
Profil przestaje być wizytówką. Zaczyna być dowodem, że firma wie, dla kogo jest i jaką wartość wnosi.
Jeśli rynek nie rozumie Twojej wartości, sprzedaż zawsze zaczyna za nisko.
Bo klient, który Cię nie zna, nie rozumie i nie ufa Ci wcześniej, traktuje Cię jak kolejnego dostawcę.
A wtedy handlowiec musi nadrabiać to, czego marka nie zbudowała wcześniej.
W większości firm LinkedIn wygląda tak:
- marketing publikuje,
- sprzedaż działa po swojemu,
- zarząd mówi innym językiem,
- eksperci nie wiedzą, co pokazać,
- reklamy promują przypadkowe treści,
a firma nadal nie ma mocnej pozycji w głowie klienta.
To efekt, a jednocześnie problem, braku spójnej strategii komunikacji.
Co realnie otrzymujesz?
Dokument, który ustawia komunikację firmy na LinkedIn.
Konkretny.
Decyzyjny.
Do wykorzystania przez marketing, sprzedaż, zarząd i ekspertów.
Mapę komunikacji, która pokazuje, jak firma ma mówić i co mówić, aby budować zaufanie u ludzi, którzy mogą realnie kupić.
W ramach strategii otrzymujesz:
1. Pozycję komunikacyjną marki
Czyli odpowiedź na pytanie: z czym rynek ma Cię kojarzyć?
Konkretny kierunek, który odróżnia Cię od innych firm w tej samej kategorii.
2. Główne komunikaty do decydentów
Co ma usłyszeć właściwy decydent, aby zobaczyć powód do rozmowy.
3. Filary contentu
Stałe tematy, które budują zaufanie, a nie tylko wypełniają kalendarz.
Dzięki temu nie pytasz co tydzień: „co teraz wrzucić?”.
4. Kierunek dla profilu firmowego
Co firma ma komunikować jako marka, żeby nie wyglądać jak tablica aktualności.
5. Kierunek dla profili osobistych
Jak CEO, eksperci i sprzedaż mają wzmacniać firmę bez sztucznego grania influencerów.
6. Komunikaty pod LinkedIn Ads
Jakie przekazy warto wzmacniać reklamą, żeby budować zaufanie i popyt, a nie tylko kliknięcia.
7. Język dla sprzedaży
Gotowe kierunki, które sprzedaż może wykorzystać w wiadomościach, rozmowach, follow-upach i materiałach.
8. Lista „nie robimy”
Czyli czego nie komunikować, żeby nie rozmywać marki, nie obniżać pozycji i nie brzmieć jak każdy konkurent.
Komu to realnie pomaga?
Dla firm, które nie chcą brzmieć i wyglądać przeciętnie.
Ta usługa jest dla firm B2B, marek premium i ofert high-ticket, gdzie klient nie kupuje impulsem.
Strategia ma sens, jeśli:
- masz dobrą ofertę, ale rynek nie rozumie jej wystarczająco szybko,
- sprzedajesz produkty lub usługi o wysokiej wartości,
- Twoja sprzedaż wymaga zaufania przed kontaktem,
- firma publikuje, ale nie ma jasnego kierunku,
- LinkedIn Ads nie mają mocnego fundamentu komunikacyjnego,
- eksperci mają wiedzę, ale nie potrafią jej regularnie pokazywać,
- sprzedaż potrzebuje lepszych argumentów i pretekstów do rozmów,
- chcesz, żeby firma była brana pod uwagę wcześniej niż na etapie zapytania.
Zamień hałas w spójną komunikację budującą zaufanie.
Przed
- Firma publikuje, ale nie ma pozycji.
- Content jest poprawny, ale nie zapamiętywalny.
- Reklamy mają zasięg, ale nie budują zaufania.
- Sprzedaż mówi innym językiem niż marketing.
- Eksperci nie wiedzą, jak komunikować wiedzę.
- Zarząd nie widzi, dlaczego LinkedIn ma znaczenie.
- Rynek widzi firmę, ale jej nie rozumie.
Po
- Firma wie, jak chce być postrzegana.
- Content wzmacnia konkretną pozycję.
- Reklamy promują właściwe komunikaty.
- Sprzedaż korzysta z języka marki.
- Eksperci wiedzą, jakie tematy mają otwierać rozmowy.
- Zarząd widzi logiczny system.
- Rynek zaczyna kojarzyć firmę z konkretną wartością.
Zanim wydasz pieniądze na content i reklamy, upewnij się, że wiesz co powiedzieć.
Strategia komunikacji LinkedIn daje Ci fundament.
Po niej wiesz:
- do kogo mówisz,
- co mówisz,
- czego nie mówisz,
- jak budujesz zaufanie,
- jak wspierasz sprzedaż,
- jak odróżniasz się od konkurencji,
- jak wykorzystać content, profile i reklamy w jednej logice.
Kupujesz kierunek, który pozwala podejmować lepsze decyzje odnośnie działań na LinkedIn.
To mówią o współpracy z nami
„Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w szkoleniu z LinkedIna prowadzonym przez Adriana z TARGETIN i zdecydowanie była to bardzo wartościowa współpraca. Szkolenie zostało poprowadzone profesjonalnie, ale jednocześnie w bardzo przystępny i angażujący sposób. Dowiedzieliśmy się wielu konkretnych rzeczy, praktycznych wskazówek i tego, jak skuteczniej działać na LinkedInie jako zespół.
Co ważne, już widzimy pierwsze efekty, a cały zespół jest dużo bardziej zmotywowany do działania. Nie było to jedynie teoretyczne szkolenie, tylko wiedza do wykorzystania od razu w praktyce. Z pełnym przekonaniem będziemy kontynuować współpracę z Adrianem w szerszym zakresie.”
„Współpraca z TARGETIN nad Buyer personami i konsultacyjna w zakresie LinkedIn, pomogła mi jasno określić jak komunikować wartość mojej oferty Cohesive Scaling Business, jakie elementy muszą występować na stronie internetowej, a także jakie treści publikować na LinkedIn, aby interesowały potencjalnych klientów.”