Prowadzenie Firmowego profilu LinkedIn
Sprawiamy, że rynek zna Twoją markę, zanim sprzedaż zacznie rozmowę.
Tworzymy content na firmowy profil LinkedIn, który buduje rozpoznawalność, zaufanie i popyt wokół Twojej marki.
Bo sprzedaż jest łatwiejsza, gdy klient już kojarzy markę.
A jeszcze łatwiejsza, gdy jej ufa.
Świadomość marki działa na każdym etapie zakupu.
Zaufanie
Właściwi ludzie zaczynają częściej widzieć firmę i kojarzyć ją z konkretnym problemem, kategorią lub rozwiązaniem. To sprawia, że zaczynają ufać.
Sprzedaż
Handlowiec nie zaczyna z pozycji anonimowej firmy. Klient wcześniej widział markę, jej sposób myślenia i argumenty.
Prospecting
Wiadomość sprzedażowa działa znacznie skuteczniej, gdy odbiorca wcześniej kojarzy markę albo widział jej treści.
Hot leads
Część klientów zgłasza się dopiero wtedy, gdy marka przez dłuższy czas była obecna w ich głowie.
LinkedIn Ads
Najlepsze treści można wzmacniać reklamą i pokazywać konkretnym decydentom, żeby szybciej budować częstotliwość kontaktu z marką.
Jeśli rynek Cię nie kojarzy, sprzedaż zaczyna od zera.
Nawet jeśli jesteś na rynku od 30 lat i masz tysiące zadowolonych klientów.
Jeśli jesteś w tej sytuacji;
- Masz dobrą ofertę.
- Masz doświadczenie.
- Masz klientów.
- Masz argumenty.
Ale rynek nie ma z tym regularnego kontaktu.
To w efekcie;
- Handlowiec zawsze musi tłumaczyć, kim jesteście.
- Klient dłużej sprawdza, czy można Wam zaufać.
- Zapytania trafiają do Was w ostatniej kolejności, aby tylko zbić cenę u konkurenta.
- Prospecting ma niższą skuteczność, bo odbiorca widzi nieznaną firmę.
- Proces sprzedaży trwa dłużej, bo zaufanie trzeba budować dopiero na spotkaniu.
A to jest za późno.
W drogich decyzjach zaufanie powinno powstawać wcześniej.
Zanim klient odpowie na wiadomość…
Zanim wejdzie na stronę…
Zanim poprosi o ofertę…
Zanim porówna dostawców…
Usługa Prowadzenia Firmowego profilu LinkedIn buduje ten grunt.
Co realnie otrzymujesz?
Dostajesz regularną komunikację na profilu firmowym, która ma zwiększać widoczność, zaufanie i popyt wokół firmy.
W formie ghostwritingu z publikacją przez nas w z Twojego profilu firmowego lub dostarczamy Ci treści, a publikacja jest po Twojej stronie.
Częstotliwość publikacji ustalamy według zakresu współpracy – od 1 do 5 postów tygodniowo.
W ramach usługi otrzymujesz:
1. Gotowe posty na profil firmowy
Treści przygotowane do publikacji na LinkedIn, pisane w imieniu marki.
2. Tematy budujące rozpoznawalność
Nieprzypadkowe aktualności. Tematy, które mają utrwalać właściwe skojarzenia z firmą.
3. Komunikaty wzmacniające zaufanie
Pokazujemy sposób myślenia firmy, doświadczenie, perspektywę, proces, wiedzę i rozumienie problemów klienta.
4. Content wspierający sprzedaż
Posty, które pomagają klientowi zrozumieć problem zanim porozmawia z handlowcem.
5. Materiał pod prospecting
Treści, które można wykorzystać jako pretekst do kontaktu, follow-up albo dowód kompetencji w rozmowie sprzedażowej.
6. Treści pod popyt i zapytania
Content, który nie naciska na sprzedaż, ale zwiększa szansę, że klient sam dojrzeje do kontaktu.
7. Spójny głos marki
Firma zaczyna mówić regularnie, konkretnie i w sposób, który buduje pozycję, a nie tylko aktywność.
8. Publikację poprzedzoną weryfikacją
Regularnie otrzymujesz paczkę wpisów do potwierdzenia, a my publikujemy posty z profilu firmowego za Ciebie (alternatywnie, możesz publikować je samodzielnie. Do ustalenia.)
Komu to realnie pomaga?
Ta usługa jest dla firm, które sprzedają coś, czego klient nie kupuje impulsywnie.
Dla firm, gdzie przed decyzją pojawia się ryzyko, analiza, porównanie, rozmowa z zespołem, zarządem albo partnerem.
To usługa szczególnie dla;
Firm B2B
Które chcą być częściej kojarzone przez właściwych decydentów, zanim sprzedaż rozpocznie kontakt.
Producentów i dystrybutorów
Którzy chcą budować rozpoznawalność marki, a nie tylko pokazywać katalog produktów.
Firm usługowych
Które sprzedają usługi oparte o wiedzę, odpowiedzialność, proces i doświadczenie.
Marek premium i high-ticket
Które potrzebują zaufania, bo klient płaci dużo i chce czuć, że wybiera bezpiecznie.
Firm prowadzących prospecting na LinkedIn
Które chcą zwiększyć skuteczność kontaktu, bo odbiorca wcześniej zna markę lub widział jej komunikację.
Firm, które nie mają jeszcze silnej marki
Czyli nie przegrywają jakością, tylko brakiem rozpoznawalności i zaufania.
Przestań tłumaczyć, zbuduj konkretne skojarzenia.
Przed
- Rynek słabo kojarzy markę.
- Sprzedaż musi tłumaczyć firmę od początku.
- Klient potrzebuje więcej czasu, żeby zaufać.
- LinkedIn jest kanałem aktywności, ale nie buduje pozycji marki.
- Firma publikuje, ale nie zostaje w głowie odbiorcy.
Po
- Rynek częściej widzi markę w ważnych kontekstach.
- Decydenci zaczynają kojarzyć firmę przed kontaktem.
- Prospecting ma mocniejszy punkt startu.
- Sprzedaż szybciej przechodzi do konkretnej rozmowy.
- Klient ma więcej powodów, żeby odpowiedzieć albo zapytać.
- Profil firmowy buduje zaufanie, a nie tylko pokazuje aktywność.
Bo klient szybciej rozmawia z marką, którą już zna.
W sprzedaży usług i produktów o wysokiej wartości, zaufanie rzadko powstaje w jednej rozmowie.
Powstaje wcześniej.
- Gdy klient widzi markę regularnie.
- Gdy rozumie, czym firma się zajmuje.
- Gdy kojarzy ją z konkretną kategorią.
- Gdy widzi jej doświadczenie, sposób myślenia i argumenty.
- Gdy czuje, że to nie jest przypadkowy dostawca.
Wtedy prospecting działa lepiej. Sprzedaż idzie szybciej i łatwiej bo zapytania są dużo cieplejsze.
To mówią o współpracy z nami
„Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w szkoleniu z LinkedIna prowadzonym przez Adriana z TARGETIN i zdecydowanie była to bardzo wartościowa współpraca. Szkolenie zostało poprowadzone profesjonalnie, ale jednocześnie w bardzo przystępny i angażujący sposób. Dowiedzieliśmy się wielu konkretnych rzeczy, praktycznych wskazówek i tego, jak skuteczniej działać na LinkedInie jako zespół.
Co ważne, już widzimy pierwsze efekty, a cały zespół jest dużo bardziej zmotywowany do działania. Nie było to jedynie teoretyczne szkolenie, tylko wiedza do wykorzystania od razu w praktyce. Z pełnym przekonaniem będziemy kontynuować współpracę z Adrianem w szerszym zakresie.”
„Współpraca z TARGETIN nad Buyer personami i konsultacyjna w zakresie LinkedIn, pomogła mi jasno określić jak komunikować wartość mojej oferty Cohesive Scaling Business, jakie elementy muszą występować na stronie internetowej, a także jakie treści publikować na LinkedIn, aby interesowały potencjalnych klientów.”