LinkedIn Ads B2B
Docieraj do decydentów B2B, zanim zaczną porównywać oferty.
W B2B przegrywasz często dużo wcześniej niż na etapie oferty.
Przegrywasz wtedy, gdy klient jeszcze Cię nie zna. Gdy widział konkurencję pięć razy, a Ciebie ani razu. Gdy handlowiec zaczyna rozmowę od tłumaczenia, kim jesteście.
Gdy zapytanie trafia do firmy, która już wcześniej zbudowała zaufanie.
Punkty styku mają ogromne znaczenie, a LinkedIn Ads pozwala je zdobyć precyzyjnie.
Targetowany kontakt z marką. Mniej sprzedaży od zera.
Sprzedaż
Handlowiec wchodzi do rozmowy z marką, którą klient już widział.
Prospecting
Zimna wiadomość trafia do osoby, która wcześniej miała kontakt z Twoją firmą.
Content
Najważniejsze argumenty nie giną w algorytmie. Trafiają do konkretnych decydentów.
Oferta
Testujesz, które problemy, obietnice i dowody naprawdę zatrzymują uwagę rynku.
Konwersja
Kierujesz właściwych ludzi na konkretne podstrony, case studies, materiały i formularze.
Zimny rynek zabija konwersję w B2B
Większość firm próbuje kupić leady z rynku, który jeszcze im nie ufa.
To kosztuje.
- Kosztuje kliknięcia.
- Kosztuje budżet.
- Kosztuje czas handlowców.
- Kosztuje utracone szanse, których nigdy nie zobaczysz w CRM.
Bo decydent nie budzi się rano z myślą:
„dzisiaj wypełnię formularz u firmy, której nie znam”.
Najpierw musi zobaczyć.
Potem skojarzyć.
Potem zrozumieć.
Potem poczuć, że rozmowa nie będzie stratą czasu.
Dopiero wtedy reklama, prospecting i sprzedaż zaczynają pracować mocniej.
Bez tego kampania często robi coś zupełnie oderwanego od sensu: dowozi ruch bez intencji.
Co realnie otrzymujesz?
Kampanie LinkedIn Ads B2B zbudowane pod zaufanie, popyt i sprzedaż.
Otrzymujesz kompletny system kampanii na LinkedIn, zaprojektowany wokół Twojego rynku, buyer person, oferty i procesu sprzedaży.
1. Cel kampanii
Ustalamy, co kampania ma realnie dowieźć: zapytania, ogrzanie rynku, wsparcie prospectingu, promocję case study, wejście do segmentu albo budowę popytu.
2. Segmenty i decydenci
Określamy, kto ma widzieć markę: branże, stanowiska, role decyzyjne, wielkość firm, poziom wpływu na zakup.
3. Architektura kampanii
Układamy kampanie tak, żeby decydent nie widział przypadkowej reklamy raz, tylko przechodził przez kilka punktów styku z marką.
4. Komunikaty reklamowe
Tworzymy przekazy pod realne napięcia rynku: koszt braku decyzji, ryzyko złego wyboru, problemy sprzedażowe, obiekcje i argumenty, które skracają dystans do rozmowy.
5. Kreacje reklamowe
Przygotowujemy reklamy, które wyglądają poważnie, brzmią biznesowo i nie zaniżają wartości marki.
6. Uruchomienie i optymalizacja
Konfigurujemy kampanie, pilnujemy budżetu, testujemy warianty i eliminujemy to, co przyciąga przypadkowy ruch.
7. Wnioski dla sprzedaży
Pokazujemy, które komunikaty przyciągają uwagę rynku i jak można je wykorzystać w prospectingu, ofercie, contentcie i rozmowach handlowych.
Komu to realnie pomaga?
Firmom, które aby pozyskać zapytanie, musza najpierw zbudować zaufanie przez wiele punktów styku.
To usługa dla firm, które;
- sprzedają usługi lub produkty o wysokiej wartości,
- celują w właścicieli, zarządy, dyrektorów, managerów i osoby decyzyjne,
- mają dłuższy proces sprzedaży,
- potrzebują kilku kontaktów z marką przed rozmową,
- chcą zwiększyć jakość zapytań, a nie tylko ich liczbę,
- wspierają prospecting i outbound,
- sprzedają rozwiązania, których klient musi najpierw zrozumieć,
- chcą wejść do nowych segmentów rynku,
- mają dobry produkt, ale za mało obecności w głowie klienta.
Przestań tłumaczyć, zbuduj konkretne skojarzenia
Przed
- Handlowiec zaczyna od wyjaśniania, kim jesteście.
- Klient porównuje Was po cenie.
- Oferta trafia do osoby, która nie rozumie różnicy.
- Reklamy zbierają kliknięcia, ale nie zmieniają pozycji firmy.
- Sprzedaż pyta: „gdzie są konkretne leady?”.
Po
- Decydent widział markę kilka razy.
- Zna problem, który komunikujecie.
- Rozumie, dlaczego temat jest ważny.
- Widział dowód, case study albo mocny argument.
- Handlowiec wchodzi z wyższej pozycji.
- Oferta nie zaczyna walki od ceny.
Jeśli decydent widzi Cię dopiero na etapie oferty, jesteś spóźniony
W B2B zaufanie nie powstaje w momencie wysłania zapytania.
Powstaje w formie;
- serii kontaktów.
- dobrze ustawionym problemie.
- powtarzalnej obecności.
- dowodach.
- komunikatach, które pokazują, że rozumiesz rynek lepiej niż pierwszy lepszy dostawca.
LinkedIn Ads B2B pomagają zbudować tę przewagę przed rozmową sprzedażową.
Bo najlepszy moment na pozyskanie klienta jest zanim oficjalnie zacznie szukać dostawcy.
To mówią o współpracy z nami
„Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w szkoleniu z LinkedIna prowadzonym przez Adriana z TARGETIN i zdecydowanie była to bardzo wartościowa współpraca. Szkolenie zostało poprowadzone profesjonalnie, ale jednocześnie w bardzo przystępny i angażujący sposób. Dowiedzieliśmy się wielu konkretnych rzeczy, praktycznych wskazówek i tego, jak skuteczniej działać na LinkedInie jako zespół.
Co ważne, już widzimy pierwsze efekty, a cały zespół jest dużo bardziej zmotywowany do działania. Nie było to jedynie teoretyczne szkolenie, tylko wiedza do wykorzystania od razu w praktyce. Z pełnym przekonaniem będziemy kontynuować współpracę z Adrianem w szerszym zakresie.”
„Współpraca z TARGETIN nad Buyer personami i konsultacyjna w zakresie LinkedIn, pomogła mi jasno określić jak komunikować wartość mojej oferty Cohesive Scaling Business, jakie elementy muszą występować na stronie internetowej, a także jakie treści publikować na LinkedIn, aby interesowały potencjalnych klientów.”