Audyt działań LinkedIn Ads
Sprawdźmy czemu Twoje kampanie LinkedIn Ads nie działają albo są za drogie.
Kampanie LinkedIn Ads zawodzą najczęściej dlatego, że są prowadzone:
- do złych osób,
- z niejasnym komunikatem,
- bez etapu budowania zaufania,
- bez połączenia z realnym procesem sprzedaży.
Audyt działań LinkedIn Ads pokazuje, dlaczego kampanie nie dowożą wyniku, gdzie przepalasz budżet i co trzeba poprawić, zanim zwiększysz wydatki.
Jeden audyt. Kilka ważnych decyzji.
Budżet
Wiesz, które działania warto skalować, a które trzeba jak najszybciej zakończyć.
Targetowanie
Sprawdzasz, czy reklamy trafiają do decydentów, czy tylko do szerokiej grupy „pasujących stanowisk”.
Komunikaty
Widzisz, czy reklama buduje powód do rozmowy, czy tylko informuje, że firma istnieje.
Lejek
Weryfikujesz, czy po kliknięciu odbiorca trafia do miejsca, które wzmacnia zaufanie.
Raportowanie
Dostajesz język, którym łatwiej wyjaśnić zarządowi, co trzeba zmienić i dlaczego, aby kampanie były skuteczne.
Problem zwykle nie jest w panelu reklamowym.
Problem zaczyna się wcześniej.
A przede wszystkim od tego, że firma zazwyczaj nie wie dokładnie, do kogo mówi.
- Nie ma jasnej hipotezy, co reklama ma zmienić w głowie odbiorcy.
- Nie rozdziela kampanii na etap zaufania, edukacji, popytu i konwersji.
- Mierzy kliknięcia, ale nie wie, czy dociera do osób, które faktycznie mają wpływ na zakup.
Wtedy LinkedIn Ads zaczynają przypominać drogą wersję reklam na Facebooku. Tylko, że na LinkedIn błąd kosztuje znacznie więcej.
Na LinkedIn nie wystarczy „ładna kreacja” i szeroka grupa odbiorców, a szczególnie przy B2B, markach premium i ofertach high-ticket, gdzie odbiorca rzadko kupuje po jednym kontakcie z reklamą.
- Najpierw musi zrozumieć problem.
- Potem musi zaufać marce.
- Dopiero później może wejść w rozmowę i kupić.
Jeśli kampanie LinkedIn Ads ignorują ten proces to budżet idzie w ruch, ale nie wywiera wpływu na zapytania i sprzedaż.
Co realnie otrzymujesz?
Otrzymujesz diagnozę kampanii, a nie ogólną opinię.
Audyt pokazuje, co konkretnie wymaga poprawy w obecnych działaniach LinkedIn Ads.
Nie dostajesz prezentacji z oczywistościami, tylko wnioski, które mają pomóc podjąć decyzje: co zmienić, co zatrzymać, co przetestować i co przestać robić.
W audycie analizujemy:
1. Cel kampanii
Czy kampania ma cel biznesowy, czy tylko wybrany cel w panelu reklamowym.
2. Dopasowanie do procesu sprzedaży
Czy reklamy wspierają etap decyzji zakupowej, na którym realnie znajduje się odbiorca.
3. Targetowanie
Czy kampania dociera do właściwych firm, ról i decydentów, czy tylko do pozornie podobnej grupy.
4. Komunikaty reklamowe
Czy teksty i kreacje budują zaufanie, napięcie decyzyjne i powód do rozmowy.
5. Oferta i obietnica
Czy reklama prowadzi do jasnej wartości, czy do komunikatu, który brzmi jak każdy inny dostawca.
6. Struktura kampanii
Czy kampanie są logicznie podzielone według segmentów, intencji i etapów, czy wszystko jest wrzucone do jednego worka.
7. Budżet i efektywność
Czy budżet wspiera najważniejsze hipotezy, czy rozprasza się na zbyt wiele przypadkowych testów.
8. Strona docelowa
Czy landing page, formularz lub oferta po kliknięciu wzmacnia zaufanie, czy osłabia efekt reklamy.
9. Lista rekomendacji
Co poprawić teraz, co przetestować później i co trzeba zakończyć bo tylko marnuje budżet.
Komu to realnie pomaga?
Dla firm, które czują, że obecne kampanie LinkedIn Ads „coś robią”, ale nie dowożą wyników.
Ta usługa ma największy sens, jeśli firma już prowadzi obecnie nieefektywne kampanie LinkedIn Ads albo planuje większy budżet i nie chce zgadywać.
To usługa dla;
Firm B2B
Gdy sprzedajesz do zarządów, dyrektorów, właścicieli, zakupów, HR, IT, finansów lub działów operacyjnych.
Firm z ofertą high-ticket
Gdy reklama ma wzmacniać postrzeganą wartość, a nie sprowadzać markę do taniego lead generation.
Marketing managerów
Gdy musisz powiedzieć zarządowi nie tylko „jakie są wyniki”, ale „co z nich wynika” i co zrobisz, aby było lepiej, skutecznie.
CEO i Head of Sales
Gdy sprzedaż dostaje leady, które nie są realnie gotowe do dalszych rozmów i tylko marnują czas handlowców.
Audyt ma pomóc w decyzjach, a nie leżeć w folderze.
Przed
- Kampanie są uruchomione, ale trudno powiedzieć, czy mają sens.
- Raport pokazuje kliknięcia, CTR, koszt leada i wyświetlenia.
- Sprzedaż nie wie, czy kampanie pomagają w rozmowach.
- Marketing nie wie, które elementy poprawić w pierwszej kolejności.
- Zarząd widzi koszt, ale nie widzi jasnej logiki działania.
- LinkedIn Ads są traktowane jak osobny kanał, oderwany od komunikacji i sprzedaży.
Po
- Wiesz, gdzie kampanie tracą skuteczność.
- Wiesz, które decyzje w targetowaniu, komunikacji i lejku są błędne.
- Widzisz, czy reklamy wzmacniają zaufanie, czy tylko generują kontakt z marką.
- Masz listę zmian do wdrożenia.
- Jest Ci łatwiej rozmawiać z zarządem, sprzedażą lub CFO,
- LinkedIn Ads zaczynają być elementem systemu wpływu na rynek, a nie osobnym eksperymentem reklamowym.
Nie chodzi o to, czy LinkedIn Ads są uruchomione, tylko czy są skuteczne.
LinkedIn Ads mogą być bardzo dobrym kanałem, ale nie wtedy, gdy są prowadzone jak klasyczna kampania zasięgowa.
- Nie wtedy, gdy reklama ma zastąpić brak strategii.
- Nie wtedy, gdy oczekuje się leadów bez wcześniejszego zaufania.
- Nie wtedy, gdy nikt nie wie, co kampania ma zmienić w procesie decyzji klienta.
Audyt pokazuje, czy Twoje kampanie mają porządne, logiczne podstawy i co zrobić, aby tak było.
- Czy docierają do właściwych osób.
- Czy komunikaty mają ciężar decyzyjny.
- Czy budżet pracuje na zaufanie, popyt i sprzedaż, czy może tylko jest bezsensownie przepalany.
To mówią o współpracy z nami
„Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w szkoleniu z LinkedIna prowadzonym przez Adriana z TARGETIN i zdecydowanie była to bardzo wartościowa współpraca. Szkolenie zostało poprowadzone profesjonalnie, ale jednocześnie w bardzo przystępny i angażujący sposób. Dowiedzieliśmy się wielu konkretnych rzeczy, praktycznych wskazówek i tego, jak skuteczniej działać na LinkedInie jako zespół.
Co ważne, już widzimy pierwsze efekty, a cały zespół jest dużo bardziej zmotywowany do działania. Nie było to jedynie teoretyczne szkolenie, tylko wiedza do wykorzystania od razu w praktyce. Z pełnym przekonaniem będziemy kontynuować współpracę z Adrianem w szerszym zakresie.”
„Współpraca z TARGETIN nad Buyer personami i konsultacyjna w zakresie LinkedIn, pomogła mi jasno określić jak komunikować wartość mojej oferty Cohesive Scaling Business, jakie elementy muszą występować na stronie internetowej, a także jakie treści publikować na LinkedIn, aby interesowały potencjalnych klientów.”