GET TO KNOW OUR TTM METHOD
Trust Target Method™
TTM to Autorska metoda TARGETIN do precyzyjnego budowania zaufania na LinkedIn.
Nie targetujemy zasięgu. Targetujemy ludzi, potrzeby i powody do zaufania.
Najpierw ustalamy, do jakich osób chcesz dotrzeć, co wpływa na ich decyzje i co muszą zobaczyć, aby zaufać Twojej firmie.
Dopiero później robimy to co zadziała, a nie to co Ci się wydaje.
OSOBA
SYTUACJA
POTRZEBA
TRUST GAP
KOMUNIKAT
DOWÓD
Trust Target Method™ w jednym zdaniu
Trust Target Method™ to autorska metoda TARGETIN, która łączy ICP, buyer persony, potrzeby, Trust Gaps, komunikaty i dowody w skuteczny system działań na LinkedIn.
Jeden proces, który ustawia kierunki wszystkich działań na LinkedIn.
Każdy post, profil, reklama, zaproszenie i wiadomość powinny wynikać z tych samych sześciu decyzji.
OSOBA
Czyje zaufanie chcemy zbudować?
Nie szerokiej grupie docelowej.
Konkretnej osobie, która może rozpocząć, poprzeć, podjąć albo zablokować decyzję.
SYTUACJA
Kiedy komunikat staje się istotny?
Potrzeba nie jest stale równie ważna.
Określamy moment, w którym problem zaczyna wpływać na wynik, ryzyko albo odpowiedzialność danej osoby.
POTRZEBA
Co ta osoba chce osiągnąć lub czego uniknąć?
Nie szerokiej grupie docelowej.
Konkretnej osobie, która może rozpocząć, poprzeć, podjąć albo zablokować decyzję.
TRUST GAP
Czego brakuje, aby mogła zaufać?
Może nie widzieć potrzeby, różnicy, kompetencji albo bezpieczeństwa decyzji.
Nazywamy konkretną lukę, którą komunikacja powinna zamknąć.
KOMUNIKAT
Co osoba powinna zrozumieć i zapamiętać?
Wybieramy jedną myśl, która odpowiada na jej sytuację i zmienia sposób postrzegania firmy lub oferty.
DOWÓD
Co sprawi, że komunikat będzie wiarygodny?
Dopasowujemy case study, wynik, proces, dokument, opinię albo zachowanie firmy do konkretnej obawy odbiorcy.
Bez Trust Target Method™, możesz idealnie trafić do niewłaściwych przekonań o LinkedIn.
Samo targetowanie stanowisk na LinkedIn nie wystarcza.
Możesz dotrzeć do właściwej osoby z komunikatem, który nie odpowiada na jej problem.
Możesz mieć dobry argument, ale nie pokazać dowodu, którego potrzebuje.
Możesz generować duży zasięg wśród ludzi, którzy nie mają wpływu na decyzję.
Możesz publikować regularnie, a nadal nie budować powodów, aby wybrać właśnie Twoją firmę.
Więcej działań nie naprawia braku precyzji.
Trust Target Method usuwa przypadkowość zanim zdecydujesz się na pierwsze działanie.
Jak metoda działa?
Najpierw fakty. Potem dopasowanie. Dopiero później aktywacja.
01. DIAGNOZA
Poznajemy firmę, ofertę, proces sprzedaży, przewagi i dotychczasową komunikację.
02. DEFINICJA
Określamy ICP oraz buyer persony wszystkich osób mających wpływ na decyzję.
03. MAPA
Mapujemy potrzeby, ryzyka, obiekcje, sytuacje zakupowe i Trust Gaps.
04. TARGET
Dopasowujemy do każdej persony właściwe USP, komunikaty, dowody i nadawców.
05. DZIAŁANIE
Uruchamiamy ustalenia w profilach, contencie, LinkedIn Ads, sieci kontaktów i prospectingu.
06. OPTYMALIZACJA
Sprawdzamy, kto reaguje, na co reaguje i czy reakcja przybliża firmę do rozmowy oraz decyzji.
Metoda jest stała, a konfiguracja zawsze wynika z Twojego biznesu.
Co to daje dla Twojej firmy?
Ostrzejszy przekaz
Nie próbujesz mówić wszystkiego wszystkim. Każdy komunikat ma konkretną osobę i funkcję.
Wykorzystanie przewag
USP przestają być listą cech firmy. Stają się odpowiedziami na potrzeby i ryzyka konkretnych ludzi.
Spójność
działań
Profile, content, reklamy i prospecting wzmacniają ten sam obraz firmy zamiast opowiadać różne historie.
Trafniejsze dotarcie
Budżet reklamowy, sieć kontaktów i aktywność zespołu są kierowane do osób mających realny wpływ na decyzję.
Zaufanie przed rozmową
Osoba poznaje Wasze kompetencje, sposób myślenia i dowody, zanim pojawi się kontakt sprzedażowy.
Dlaczego metoda nas wyróżnia?
Stosujemy stały rygor
Każdy klient TARGETIN przechodzi ten sam proces. Nie dostaje jednak tych samych person, tematów ani komunikatów.
Buyer persony z ICP są obowiązkowe
Nie zaczynamy od formatów i pomysłów. Najpierw określamy osoby, na których zaufaniu naprawdę zależy firmie.
Każde działanie ma uzasadnienie
Potrafimy wskazać, do kogo jest skierowane, jaką potrzebę adresuje, jaki Trust Gap zamyka i czym potwierdzamy komunikat.
Wszystkie usługi korzystają z jednego źródła prawdy
Wszystkie działania wynikają z dokładnej analizy i mają solidną podstawę, dzięki czemu omijamy przypadkowe testy oparte o „wydaje nam się”.
Nie udajemy, że wiemy wszystko od początku
Oddzielamy fakty od hipotez, a reakcje rynku wykorzystujemy do dalszego precyzowania strategii.
Prawdziwy przykład
W projekcie dla LUMON, czyli producenta przeszkleń balkonowych oraz tarasowych, nie powstała jedna persona „dewelopera”.
Zidentyfikowaliśmy między innymi Dyrektora inwestycji, Project Managera, Architekta, Dyrektora technicznego, Dyrektora sprzedaży, Dyrektora marketingu i Generalnego wykonawcę.
Każda z tych osób:
- odpowiada za inny wynik,
- obawia się innego ryzyka,
- potrzebuje innego argumentu,
- ufa innemu rodzajowi dowodu.
Jedna oferta?
A siedem różnych powodów, aby jej zaufać.
Właśnie na tym polega różnica pomiędzy ogólną komunikacją a Trust Target Method™, która pozwala działać precyzyjnie.
FAQ
Po co powstała Trust Target Method?
Metoda powstała, aby ograniczyć przypadkowość działań na LinkedIn.
Pozwala określić, do jakich osób firma chce dotrzeć, co wpływa na ich decyzje i jakie komunikaty oraz dowody mogą zwiększać ich zaufanie.
Co daje Trust Target Method?
Metoda pomaga tworzyć bardziej precyzyjną komunikację, lepiej wykorzystywać USP, łączyć marketing ze sprzedażą i budować zaufanie właściwych osób jeszcze przed rozmową handlową.
Kto stworzył Trust Target Method?
Trust Target Method została opracowana przez Adriana Kraśko, założyciela TARGETIN – LinkedIn Trust & Demand Agency.
Czym jest Trust Target?
Trust Target to konkretne połączenie osoby, jej sytuacji, potrzeby, luki zaufania, komunikatu i dowodu.
Określa, na czyją ocenę ma wpłynąć dane działanie oraz co powinno zmienić w sposobie postrzegania firmy.
Czym jest Trust Gap?
Trust Gap to różnica pomiędzy tym, co odbiorca obecnie wie lub zakłada o firmie, a tym, w co musi uwierzyć, aby wykonać kolejny krok.
Czy Trust Target Method jest osobną usługą TARGETIN?
Nie. Jest to obowiązkowy sposób pracy TARGETIN wykorzystywany we wszystkich usługach.
Czy metoda dotyczy tylko LinkedIn Ads?
Nie. Metoda dotyczy wszystkich usług.
Co wyróżnia Trust Target Method?
Każda firma przechodzi ten sam uporządkowany proces, ale otrzymuje indywidualnie dopasowane persony, komunikaty, dowody i sposoby aktywacji.
Metoda ogranicza działania oparte na intuicji i zastępuje je decyzjami wynikającymi z faktów, potrzeb odbiorców i reakcji rynku.
To mówią o współpracy z nami
Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w szkoleniu z LinkedIna prowadzonym przez Adriana z Targetin i zdecydowanie była to bardzo wartościowa współpraca. Szkolenie zostało poprowadzone profesjonalnie, ale jednocześnie w bardzo przystępny i angażujący sposób. Dowiedzieliśmy się wielu konkretnych rzeczy, praktycznych wskazówek i tego, jak skuteczniej działać na LinkedInie jako zespół.
Co ważne, już widzimy pierwsze efekty, a cały zespół jest dużo bardziej zmotywowany do działania. Nie było to jedynie teoretyczne szkolenie, tylko wiedza do wykorzystania od razu w praktyce. Z pełnym przekonaniem będziemy kontynuować współpracę z Adrianem w szerszym zakresie.
Współpraca z TARGETIN nad Buyer personami i konsultacyjna w zakresie LinkedIn, pomogła mi jasno określić jak komunikować wartość mojej oferty Cohesive Scaling Business, jakie elementy muszą występować na stronie internetowej, a także jakie treści publikować na LinkedIn, aby interesowały potencjalnych klientów.
Zaufanie i popyt są mierzalne.
Case studies - Zobacz jak buduje się zaufanie, popyt oraz solidne podstawy na LinkedIn
