Prospecting na LinkedIn
Twoi klienci są na już LinkedIn. Klucz w tym jak przekonać ich do rozmowy.
Projektujemy i realizujemy za Ciebie zautomatyzowany proces kontaktu w prywatnych wiadomościach na LinkedIn.
Po to aby dotrzeć do właściwych osób, rozpocząć warościowe rozmowy i wygenerować ciepłe zapytania od potencjalnych klientów.
Prospecting, który nie niszczy wizerunku i zaufania.
Właściwe osoby
Docierasz do osób, które pasują do Twojego ICP i mogą realnie wejść w proces zakupowy.
B2B sales
Otwierasz kontakt z właścicielami, zarządami, dyrektorami i osobami wpływającymi na decyzję.
High-ticket
Rozpoczynasz rozmowy tam, gdzie klient potrzebuje zaufania, kontekstu i czasu przed zakupem.
Tempo
Testujesz nowe segmenty, branże, regiony lub typy klientów bez czekania na polecenia.
Pipeline
Świadomie pozyskujesz leady, zamiast opierać sprzedaż wyłącznie na inboundzie i relacjach.
Brak prospectingu to nie brak działania. To oddanie rynku przypadkowi.
Jeżeli firma nie prowadzi systemowego prospectingu, to zazwyczaj dzieją się trzy rzeczy.
Po pierwsze, sprzedaż tylko czeka na zapytania.
A zapytania przychodzą wtedy, kiedy rynek sam uzna, że ma problem.
Po drugie, handlowcy działają nieregularnie.
Raz wysyłają wiadomości. Raz nie. Raz mają listę. Raz jej nie mają. Raz testują LinkedIn. Potem temat umiera.
Po trzecie, firma nie ma kontroli nad tym, do kogo trafia z rozmową.
Zamiast konsekwentnie docierać do wybranych segmentów, reaguje na to, co akurat wpada.
To kosztuje.
- utracone rozmowy.
- słaby pipeline.
- zależność od poleceń.
- czas handlowców, którzy zaczynają od zera.
- miesiące, w których konkurencja rozmawia z klientami, do których Ty jeszcze nie dotarłeś.
Nie każda firma potrzebuje prospectingu, ale w wielu przypadkach ktoś musi jeszcze rozpocząć właściwą rozmowę, gdy inbound i polecenia nie wystarczają.
Co realnie otrzymujesz?
Projektujemy, uruchamiamy i prowadzimy prospecting na LinkedIn tak, aby Twój zespół nie musiał ręcznie budować list, wymyślać wiadomości i codziennie pilnować aktywności.
Zakres usługi:
1. Diagnoza celu prospectingu
Najpierw ustalamy, po co uruchamiamy prospecting.
Czy celem są zapytania? Spotkania? Wejście do nowego segmentu? Test nowej oferty? Dotarcie do konkretnych ról?
Bez tego prospecting szybko zamienia się w wysyłkę wiadomości bez kierunku.
2. Określenie właściwych odbiorców
Ustalamy, do kogo warto pisać.
Nie „firmy B2B”. Nie „CEO”. Nie „wszyscy potencjalni klienci”.
Definiujemy konkretne segmenty, stanowiska, branże, typy firm i sygnały dopasowania.
Bo słaby prospecting zaczyna się zwykle od złej listy.
3. Budowa listy kontaktów
Tworzymy listę osób, do których warto dotrzeć na LinkedIn.
Nie interesuje nas liczba dla samej liczby. Interesuje nas jakość dopasowania.
Lepsze 1000 właściwych osób niż 30000 przypadkowych profili, które nigdy nie powinny zobaczyć Twojej wiadomości.
4. Sekwencja wiadomości prywatnych
Przygotowujemy komunikację do zaproszeń i wiadomości prywatnych.
Wiadomości mają być krótkie, konkretne i naturalne.
Nie mają udawać relacji.
Nie mają brzmieć jak masowa sprzedaż.
Nie mają wciskać oferty w pierwszym kontakcie.
Ich zadaniem jest otworzyć rozmowę i stworzyć pole do sprzedaży.
5. Automatyzacja procesu
Uruchamiamy automatyzację zaproszeń i wiadomości, aby proces działał regularnie, a nie wtedy, gdy ktoś w firmie akurat znajdzie czas.
To ważne, bo prospecting nie przegrywa zwykle przez brak pomysłu, tylko przez brak konsekwencji.
6. Obsługa i kwalifikacja odpowiedzi
Pomagamy uporządkować odpowiedzi i oddzielić reakcje przypadkowe od tych, które mają potencjał sprzedażowy.
Nie każda odpowiedź jest leadem.
Nie każda rozmowa jest szansą.
Ale dobrze prowadzony prospecting pokazuje, gdzie rynek reaguje, na co reaguje i z kim warto rozmawiać dalej.
7. Optymalizacja komunikatów i kierunku
Analizujemy, które segmenty odpowiadają, które wiadomości działają, gdzie pojawia się opór i co trzeba zmienić.
Prospecting to nie jednorazowa wysyłka, tylko proces testowania rynku w rozmowie z realnymi ludźmi.
Komu to realnie pomaga?
Dla firm, które wstępnie wiedzą z kim rozmowy chcą otworzyć, ale nie wiedzą jak to zrobić bez utraty reputacji i zaufania.
Ta usługa ma sens szczególnie wtedy, gdy:
- sprzedajesz w B2B i potrzebujesz rozmów z konkretnymi decydentami,
- masz ofertę high-ticket i klient nie kupuje jej po jednym kliknięciu,
- Twój zespół sprzedaży nie ma czasu regularnie prowadzić LinkedIn prospectingu,
- chcesz wejść do nowych branż, segmentów lub typów firm,
- masz dobrą ofertę, ale za mało rozmów z właściwymi osobami,
- nie chcesz robić masowej wysyłki, która spali reputację marki,
- potrzebujesz procesu, który uzupełni sprzedaż, content i LinkedIn Ads.
To usługa dla firm, które chcą mądrze otwierać rozmowy z potencjalnymi klientami na LinkedIn, w bezpieczny sposób.
Zobacz różnicę w swoim Pipeline.
Przed
- Sprzedaż działa reaktywnie.
- LinkedIn jest wykorzystywany przypadkowo.
- Handlowcy czasem piszą, czasem nie.
- Listy kontaktów są robione ad hoc.
- Wiadomości brzmią jak gotowiec.
- Nikt nie wie, które segmenty reagują najlepiej.
- Firma czeka na zapytania albo polecenia.
- Pipeline zależy od tego, co akurat wpadnie.
Po
- Masz jasny cel prospectingu.
- Masz zdefiniowane segmenty i role decyzyjne.
- Masz listę właściwych osób.
- Masz przygotowaną sekwencję wiadomości.
- Masz uruchomioną automatyzację.
- Masz proces odpowiedzi i kwalifikacji.
- Masz dane, które pokazują, gdzie rynek reaguje.
- Masz mocne źródło rozmów sprzedażowych.
Nie chodzi o samą automatyzację... To może zrobić każdy.
Sama automatyzacja nie jest przewagą bo dziś każdy może wysłać wiadomość.
Przewaga zaczyna się tam, gdzie właściwie targetujesz odbiorców i komunikaty:
- do kogo pisać?
- dlaczego właśnie do nich?
- co napisać?
- kiedy wejść z rozmową?
- jak nie spalić kontaktu?
- jak rozpoznać potencjał sprzedażowy?
W TARGETIN projektujemy prospecting na LinkedIn tak, aby nie był oderwanym działaniem sprzedażowym, tylko częścią systemu budowania zaufania, popytu i rozmów z właściwymi ludźmi.
To mówią o współpracy z nami
„Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w szkoleniu z LinkedIna prowadzonym przez Adriana z TARGETIN i zdecydowanie była to bardzo wartościowa współpraca. Szkolenie zostało poprowadzone profesjonalnie, ale jednocześnie w bardzo przystępny i angażujący sposób. Dowiedzieliśmy się wielu konkretnych rzeczy, praktycznych wskazówek i tego, jak skuteczniej działać na LinkedInie jako zespół.
Co ważne, już widzimy pierwsze efekty, a cały zespół jest dużo bardziej zmotywowany do działania. Nie było to jedynie teoretyczne szkolenie, tylko wiedza do wykorzystania od razu w praktyce. Z pełnym przekonaniem będziemy kontynuować współpracę z Adrianem w szerszym zakresie.”
„Współpraca z TARGETIN nad Buyer personami i konsultacyjna w zakresie LinkedIn, pomogła mi jasno określić jak komunikować wartość mojej oferty Cohesive Scaling Business, jakie elementy muszą występować na stronie internetowej, a także jakie treści publikować na LinkedIn, aby interesowały potencjalnych klientów.”