LinkedIn Ads B2C High ticket
Sprzedajesz do B2C coś co wymaga dużego budżetu? Klient musi zaufać, zanim zapyta.
Nieruchomość, samochód, inwestycja, apartament, oferta finansowa, usługa za kilkadziesiąt lub kilkaset tysięcy złotych…
Tu nie walczysz o taniego leada. Walczysz o zaufanie przed decyzją wymagającą dużego budżetu.
A kampanie LinkedIn Ads pomagają precyzyjnie targetować klientów z zasobnym portelfem i budować popyt oraz zaufanie.
Więcej punktów styku z klientem, którego stać na dużą decyzję.
Dotarcie do właściwych osób
Kampania trafia do ludzi z potencjałem zakupowym i większym prawdopodobieństwem zainteresowania ofertą high ticket.
Budowanie zaufania przed zapytaniem
Klient widzi markę wcześniej, częściej i w różnych kontekstach, zanim zostawi kontakt lub porozmawia ze sprzedażą.
Wzmacnianie argumentów
Reklamy pokazują kluczowe powody decyzji: bezpieczeństwo, doświadczenie, proces, przewagę, ograniczoną dostępność, rezultat lub status.
Podnoszenie konwersji z leadów
Sprzedaż rozmawia z klientem, który nie widzi marki pierwszy raz. Ma większą świadomość, mniej obaw i więcej powodów, żeby iść dalej.
Im większa decyzja, tym mniej działa zwykła reklama.
Przy zakupie za 500 zł klient może działać impulsywnie.
Przy zakupie za 50 000, 300 000 albo 1 500 000 zł zaczyna się inna gra.
Klient nie kupuje tylko produktu. Kupuje bezpieczeństwo decyzji. Dlatego przy high ticket standardowa kampania często zawodzi.
- Reklama przyprowadza ruch.
- Formularz zbiera kontakty.
- Sprzedaż oddzwania.
A klient mówi:
- „Muszę się zastanowić.”
- „Porównujemy inne opcje.”
- „To duża decyzja.”
- „Odezwę się później.”
- „Muszę to skonsultować.”
- „Na razie tylko sprawdzam.”
To nie zawsze oznacza, że lead jest słaby.
Często oznacza, że klient nie dostał jeszcze wystarczająco dużo powodów do zaufania, dowodów i kontaktu z marką, żeby wejść w poważną rozmowę.
W high ticket problemem nie jest samo dotarcie, tylko dojrzewanie klienta do decyzji.
Co realnie otrzymujesz?
Kampanie LinkedIn Ads zaprojektowane pod duże decyzje zakupowe B2C.
Otrzymujesz system kampanii, który regularnie stawia Twoją ofertę przed właściwymi osobami i buduje u nich zaufanie przed kontaktem ze sprzedażą.
1. Określenie profilu klienta high ticket
Ustalamy, do kogo realnie warto docierać: właściciele firm, menedżerowie, inwestorzy, osoby decyzyjne, osoby z wysokim statusem zawodowym, osoby z potencjałem majątkowym.
2. Segmentacja pod typ decyzji
Inaczej projektujemy kampanię dla nieruchomości. Inaczej dla inwestycji. Inaczej dla samochodów, finansowania, doradztwa czy usług medycznych o dużej wartości. Bo każda branża ma inne kryteria segmentacji.
3. Komunikaty budujące bezpieczeństwo decyzji
Tworzymy przekazy, które zmniejszają ryzyko w głowie klienta: doświadczenie, proces, transparentność, dowody, liczby, przykłady, eksperckość, stabilność, reputacja.
4. Kampanie pod różne etapy gotowości
Pierwszy kontakt, edukacja, rozważanie, remarketing, powrót do oferty, formularze, wsparcie zaufania po rozmowie sprzedażowej.
5. Reklamy, które nie wyglądają jak tania sprzedaż
Przy drogich zakupach nachalna reklama obniża zaufanie. Dlatego komunikacja musi być konkretna, spokojna i wiarygodna.
6. Remarketing do osób blisko decyzji
Wracamy do osób, które były na stronie, widziały ofertę, kliknęły reklamę lub weszły w interakcję z marką.
7. Testowanie argumentów sprzedażowych
Sprawdzamy, co mocniej działa na klienta: bezpieczeństwo, zysk, prestiż, lokalizacja, ograniczona dostępność, proces, gwarancja, doświadczenie, historia marki, opinie, liczby.
8. Raport z wnioskami do sprzedaży
Pokazujemy nie tylko metryki kampanii, ale też to, które komunikaty pomagają budować zainteresowanie i jakie argumenty warto wzmacniać w sprzedaży.
9. Gorące leady z odpowiednim budżetem
Generujemy zapytania od osób, które realnie mogą pozwolić sobie na zakup Twoich produktów lub usługi. Zapytania od osób, które są bardzo ciężko dostępne w innych kanałach niż LinkedIn.
Komu to realnie pomaga?
Dla firm, które sprzedają produkty i usługi o wysokiej wartości lub z kategorii premium, dla klientów indywidualnych.
Największy sens ma dla:
- dealerów samochodowych i marek automotive,
- deweloperów i firm sprzedających nieruchomości,
- agencji nieruchomości premium i inwestycyjnych,
- firm oferujących inwestycje, finansowanie lub produkty kapitałowe,
- firm sprzedających apartamenty wakacyjne, grunty, lokale lub projekty inwestycyjne,
- marek luksusowych i dóbr wysokiej wartości,
- firm edukacyjnych, doradczych i eksperckich z drogą ofertą,
- usług medycznych, estetycznych lub prywatnych pakietów zdrowotnych o wysokiej wartości,
- firm, które chcą docierać do osób z większym budżetem, a nie do przypadkowych zapytań.
Zmień reguły gry o klienta z dużym budżetem
Przed
- Klient widzi reklamę raz.
- Wchodzi na stronę i znika.
- Zapytanie jest zimne albo bardzo ostrożne.
- Sprzedaż musi tłumaczyć wszystko od początku.
- Cena, ryzyko i porównania blokują decyzję.
- Handlowiec goni klienta follow-upami.
- Marketing generuje kontakty, ale nie buduje gotowości do zakupu.
Po
- Klient z odpowiednim budżetem, widzi markę wielokrotnie.
- Rozumie ofertę zanim porozmawia ze sprzedażą.
- Dostaje argumenty, które zmniejszają ryzyko decyzji.
- Zapytanie jest cieplejsze.
- Rozmowa zaczyna się z wyższego poziomu zaufania.
- Sprzedaż ma mniej tłumaczenia, a więcej rozmowy o konkretach.
- Marketing pracuje nie tylko na zapytanie, ale na dojrzewanie klienta.
Przy dużych decyzjach, klient potrzebuje więcej pewności.
Duża decyzja wymaga czasu. Wymaga zaufania. Wymaga wielu punktów styku.
Jeżeli klient widzi Twoją markę dopiero wtedy, gdy handlowiec próbuje sprzedać, jesteś spóźniony.
LinkedIn Ads B2C High Ticket pomagają pojawić się wcześniej, czyli przed zapytaniem, przed porównaniem, przed rozmową, przed decyzją.
Nie kupujesz kliknięć.
Nie kupujesz pustego ruchu.
Nie kupujesz raportu z zasięgów.
Kupujesz większą szansę, że osoba z budżetem sprawdzi Twoją ofertę, zrozumie jej wartość i wejdzie w rozmowę z większym zaufaniem.
To mówią o współpracy z nami
„Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w szkoleniu z LinkedIna prowadzonym przez Adriana z TARGETIN i zdecydowanie była to bardzo wartościowa współpraca. Szkolenie zostało poprowadzone profesjonalnie, ale jednocześnie w bardzo przystępny i angażujący sposób. Dowiedzieliśmy się wielu konkretnych rzeczy, praktycznych wskazówek i tego, jak skuteczniej działać na LinkedInie jako zespół.
Co ważne, już widzimy pierwsze efekty, a cały zespół jest dużo bardziej zmotywowany do działania. Nie było to jedynie teoretyczne szkolenie, tylko wiedza do wykorzystania od razu w praktyce. Z pełnym przekonaniem będziemy kontynuować współpracę z Adrianem w szerszym zakresie.”
„Współpraca z TARGETIN nad Buyer personami i konsultacyjna w zakresie LinkedIn, pomogła mi jasno określić jak komunikować wartość mojej oferty Cohesive Scaling Business, jakie elementy muszą występować na stronie internetowej, a także jakie treści publikować na LinkedIn, aby interesowały potencjalnych klientów.”