Określenie Buyer Person z ICP
Nie zgaduj. Dowiedz się do kogo komunikacja ma sens i kto może kupić.
Tworzymy rozbudowany dokument Buyer Persony z ICP dla firm B2B, marek premium i ofert high-ticket.
To nie jest opis grupy docelowej „Kasia 37 lat, lubi kolor zielony”…
To mapa decyzji zakupowej: kto kupuje, co go blokuje, czego się boi, co buduje zaufanie i jakim językiem warto do niego mówić, aby faktycznie chciał rozmawiać z Twoją firmą i kupić.
Jedno źródło prawdy o klientach. Wiele zastosowań.
Content
Tematy dopasowane do realnych obiekcji i motywacji klientów.
LinkedIn Ads
Lepsze targetowanie i skuteczniejsze komunikaty.
Sprzedaż
Argumenty, kontrargumenty i lepsze rozumienie procesu decyzji.
Oferta
Jasność, dla kogo jest oferta i dlaczego ma być ważna.
Strona www
Treści pisane pod konkretne persony, a nie pod wszystkich.
Większość firm nie ma problemu z brakiem komunikacji.
Ma problem z komunikacją do niewłaściwych ludzi.
Możesz mieć dobrą ofertę, mocny zespół i sensowny budżet.
Ale jeśli nie wiesz dokładnie, kto ma kupić, co musi zrozumieć i czego się obawia, Twoja komunikacja zaczyna działać na ślepo.
Wtedy pojawiają się typowe problemy:
- content zbiera reakcje, ale nie buduje popytu,
- reklamy docierają do ludzi bez realnego potencjału zakupu,
- sprzedaż tłumaczy wartość od zera,
- strona mówi poprawnie, ale zbyt ogólnie,
- marka wygląda profesjonalnie, ale nie trafia w prawdziwy motyw decyzji.
Najdroższy błąd?
Mówić do ludzi, którzy nigdy nie mieli kupić.
Co realnie otrzymujesz?
Dokument Buyer Persony z ICP przygotowany w systemie 1:1
Otrzymujesz rozbudowany dokument strategiczny, który opisuje Twoich najlepszych klientów, decydentów i segmenty rynku na poziomie decyzji zakupowej.
Nie dostajesz luźnej notatki po warsztacie.
Dostajesz materiał, z którego może korzystać marketing, sprzedaż, zarząd, agencja, copywriter, media buyer i osoba odpowiedzialna za LinkedIn.
Komu to realnie pomaga?
Dla firm, które sprzedają coś, czego nie kupuje się przypadkiem.
Ta usługa ma największy sens, jeśli decyzja klienta wymaga zaufania, czasu, rozmowy, porównania alternatyw albo uzasadnienia wysokiej ceny.
To usługa dla;
Firm B2B
Dla firm, które sprzedają usługi, produkty, technologie, doradztwo, rozwiązania i projekty o wysokiej wartości jednostkowej lub duże zamówienia kontraktowe.
Firm B2C high-ticket
Dla firm sprzedających drogie produkty, usługi premium, edukację, konsultacje, nieruchomości, pojazdy, medycynę estetyczną, luksus lub inne oferty wymagające zaufania klienta indywidualnego.
Marki Premium
Dla marek, które nie konkurują ceną i muszą lepiej uzasadniać wartość, status, jakość oraz bezpieczeństwo wyboru.
OD "do wszystkich"... DO "wiemy, kto ma kupić i dlaczego"
Przed
- Komunikacja jest ogólna.
- Oferta brzmi podobnie do konkurencji.
- Reklamy testują przypadkowe komunikaty.
- Sprzedaż za często tłumaczy podstawy.
- Zespół nie ma jednej wersji prawdy o kliencie.
Po
- Wiesz, kto jest idealnym klientem.
- Znasz realne motywy zakupu.
- Rozumiesz obiekcje i blokady.
- Tworzysz treści pod decyzję, nie pod zasięg.
- Sprzedaż i marketing mówią jednym językiem.
Nie potrzebujesz kolejnej ogólnej strategii.
Potrzebujesz dokumentu, który pokazuje, kto ma kupić, dlaczego ma kupić i co musi zrozumieć przed decyzją.
Buyer Persony z ICP pomagają uporządkować najważniejszą rzecz w marketingu i sprzedaży: człowieka po drugiej stronie decyzji.
Bo im droższa oferta, tym mniej działa przypadkowy przekaz.
Klient musi poczuć, że rozumiesz jego sytuację, ryzyko, oczekiwany efekt i powód, dla którego warto zaufać właśnie Tobie i Twojej firmie.
To mówią o współpracy z nami
„Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w szkoleniu z LinkedIna prowadzonym przez Adriana z TARGETIN i zdecydowanie była to bardzo wartościowa współpraca. Szkolenie zostało poprowadzone profesjonalnie, ale jednocześnie w bardzo przystępny i angażujący sposób. Dowiedzieliśmy się wielu konkretnych rzeczy, praktycznych wskazówek i tego, jak skuteczniej działać na LinkedInie jako zespół.
Co ważne, już widzimy pierwsze efekty, a cały zespół jest dużo bardziej zmotywowany do działania. Nie było to jedynie teoretyczne szkolenie, tylko wiedza do wykorzystania od razu w praktyce. Z pełnym przekonaniem będziemy kontynuować współpracę z Adrianem w szerszym zakresie.”
„Współpraca z TARGETIN nad Buyer personami i konsultacyjna w zakresie LinkedIn, pomogła mi jasno określić jak komunikować wartość mojej oferty Cohesive Scaling Business, jakie elementy muszą występować na stronie internetowej, a także jakie treści publikować na LinkedIn, aby interesowały potencjalnych klientów.”